Συμβουλές πωλήσεων - Τι ακριβώς να πεις για να κερδίσεις το ενδιαφέρον των πελατών σου και να ενθουσιαστούν με τα προιόντα και την επιχείρηση σου

Είναι απογοητευτικό, έτσι δεν είναι;

Μιλάς για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σου και οι άνθρωποι δεν δίνουν προσοχή ή απλά δεν ακούνε αυτό που τους λές.

Σταμάτησε τον αγώνα και δώσε προσοχή σε αυτές τις τρομερές συμβουλές πωλήσεων!

Οι πελάτες σου σκέφτονται μόνο ένα πράγμα ... "Τι είναι αυτό για μένα;"

Μόλις καταλάβεις αυτό, θα είσαι πολύ αποτελεσματικότερος στις προσπάθειες σου. 😉

Με κάθε άρθρο μου , μου αρέσει να σου δίνω πληροφορίες υψηλής ισχύος που μπορείς να διαβάσεις και να εφαρμόσεις αμέσως και να δημιουργήσεις γρήγορα αποτελέσματα στην επιχείρησή σου.

Αυτή την εβδομάδα, έχω συγκεντρώσει 10 οφέλη που θα μιλήσουν στις ανάγκες και τις επιθυμίες όποιου θέλει να αγοράσει το προιόν σου.

Μπορείς να τα χρησιμοποιήσεις την επόμενη φορά που θα προσεγγίσεις ένα πελάτη για την επιχείρησή σου, έτσι ώστε το επίπεδο ενδιαφέροντος του να είναι υψηλό, θα είναι ενθουσιασμένος που θα συνεχίσει τη συζήτηση μαζί σου για την αγορά του προιόντος σου.

Οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες ή τις επιχειρηματικές σου δυνατότητες. Αντίθετα, θέλουν μόνο να γνωρίζουν πώς θα ωφεληθούν από αυτά.

Ακόμη και αν έχεις τα καλύτερα συστατικά, στατιστικά στοιχεία, γεγονότα ή χαρακτηριστικά στον πλανήτη Γη ...

Αυτό που τους νοιάζει είναι τα οφέλη και το πώς τους βοηθά.

Με άλλα λόγια, νοιάζονται μόνο για το τι μπορεί ειδικά να κάνει το προιόν ή η υπηρεσία σου για να τους βοηθήσει να πάνε από μια ανεπιθύμητη κατάσταση στην κατάσταση που επιθυμούν.

Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν οδοντόπαστα αγοράζουν λευκά δόντια.

Εάν πραγματικά θέλεις οι πελάτες σου να ενθουσιαστούν, τότε πρέπει να μιλήσεις για τις ανάγκες και τις επιθυμίες που έχουν.

Συμβουλές πωλήσεων - Ξεκίνα να μιλάς για τα οφέλη

Τώρα θα σε βοηθήσω να καταλάβεις τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη των προϊόντων σου.

Πιάσε ένα σημειωματάριο και διαίρεσε μια σελίδα στη μέση και στη μία πλευρά γράψε τα χαρακτηριστικά και από την άλλη πλευρά τα οφέλη.

Ακολούθησε με, θα σου δώσω ορισμένα παραδείγματα για να σε βοηθήσω να το κάνεις αυτό για την επιχείρησή σου.

Συμβουλές πωλήσεων - Οφέλη Παράδειγμα # 1

Ας υποθέσουμε ότι είσαι στη βιομηχανία υγείας και ευεξίας και έχεις ένα απλό 3 βημάτων σύστημα που βοηθά τους ανθρώπους με απώλεια βάρους.

Χαρακτηριστικό: Ένα απλό σύστημα 3 βημάτων

Αν πείς στον πελάτη σου ότι το προϊόν σου είναι εκπληκτικό επειδή είναι ένα απλό σύστημα 3 βημάτων ...

Χασμουρητό....

Αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό.

Δεν ενδιαφέρει πραγματικά τον πελάτη σου ή να του πεις γιατί θα τον ωφελήσει.

Σκέψου λοιπόν το πλεονέκτημα του να έχεις ένα απλό σύστημα 3 βημάτων και τι θα ήταν ιδανικό για αυτόν;

Οφέλη: Ένα εύκολο σχέδιο απώλειας βάρους για τους πολυάσχολους ανθρώπους που δεν έχουν χρόνο για περίπλοκες δίαιτες ή σχέδια απώλειας βάρους.

Σαφώς, αυτό θα βοηθούσε ένα πολυάσχολο άτομο που είναι πάντα εν κινήσει.

Έτσι θα του πείς

«Το απλό σύστημα 3 βημάτων μας μπορεί να σας βοηθήσει να χάσετε βάρος χωρίς το φοβερό έργο της μέτρησης θερμίδων ή τη δημιουργία σύνθετων συνταγών που χρειάζονται ώρες για να προετοιμαστούν».

Συμβουλές πωλήσεων - Οφέλη Παράδειγμα # 2

Ας πούμε ότι είσαι στην βιομηχανία ομορφιάς και έχεις μια αντιρυτιδική κρέμα.

Χαρακτηριστικό: Μείωση στις λεπτές γραμμές και τις ρυτίδες

Ας πούμε ότι λές στον πελάτη σου. "Το προϊόν μας θα σας βοηθήσει να μειώσετε τις λεπτές γραμμές και τις ρυτίδες"

Ενώ αυτό είναι ένας τελικός στόχος δεν είναι αρκετά συναρπαστικό για τον πελάτη σου να θέλει να ακούσει μόνο αυτό.

Οφέλη: Κάντε τους φίλους σας να ζηλεψουν και να είστε το κέντρο της προσοχής τους καθώς όλοι θέλουν να μάθουν πώς διατηρείτε το δέρμα σας τόσο ζωντανό και νεανικό.

Και μπορούμε να πάμε ακόμη πιο βαθιά σε αυτό ...

Συμβουλές πωλήσεων - Ποιο είναι το όφελος;

Αυτοπεποίθηση

Αισθάνομαι ελκυστική

Αισθάνομαι νέα

Όπως μπορείς να δείς, όταν φτάσουμε βαθιά θα φτάσουμε σε αυτό που πραγματικά θέλουν οι άνθρωποι.

Σε αυτό το παράδειγμα, δεν είναι οι λεπτές γραμμές και οι ρυτίδες ... είναι τα συναισθήματα που θα αισθανθούν όταν δεν έχουν τις λεπτές γραμμές και τις ρυτίδες.

Σου υπόσχομαι ότι αν το κάνεις αυτό θα έχεις τόσες πολλές και φοβερές συνομιλίες και θα είναι πάρα πολύ διασκεδαστικό!

Πρόκειται επίσης να προκαλέσει μια στροφή μέσα σου επειδή βοηθάς τους ανθρώπους αντί να πουλάς ...

Συμβουλές πωλήσεων - Ας το παραδεχτούμε ... Κανένας δεν θέλει να πουλάει

Και όταν αισθάνεσαι ότι πουλάς αισθάνεσαι νευρικός μέσα σου.

Αλλά όταν περνάς βαθιά κάτω στον πυρήνα του τι πραγματικά θέλουν οι άνθρωποι και τοποθετείς τον εαυτό σου ως πάροχος λύσης, θα αισθανθείς πραγματικά υπέροχα για αυτό που κάνεις.

Και οι άνθρωποι θα το παρατηρήσουν, θα το αισθανθούν και αυτοί θα στρέψουν προς το μέρος σου.

Οι άνθρωποι πρέπει να δουν το όραμα για το τι μπορούν να κάνουν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σου για αυτούς.

Η δουλειά σου είναι να ζωγραφίσεις αυτό το όραμα.

Ενας άλλος τρόπος για να προωθήσεις τα προιόντα σου είναι η πλατφόρμα ShareASale. Θα βρεις χιλιάδες influencer για να συνεργαστείς και θα προωθήσουν ευχαρίστως τα προιόντα σου

Αν  θέλεις να μάθεις ποιά είναι τα 10 οφέλη που όλοι οι άνθρωποι θέλουν σε έχω καλύψει ήδη. 

Κάνε κλίκ εδώ και απέκτησε το δωρεάν e-book που έγραψα για σένα.

Αν πάλι θέλεις να μάθεις τα εργαλεία που χρησιμοποιούμε για να αναπτυξουμε την επιχείρηση μας δες τα εδώ

Για την ελευθερία σου!

θα σε δώ στην κορυφή!

Life is Grand!